鬼谷子·捭阖

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先⁽¹⁾。观阴阳⁽²⁾之开阖以命物，知存亡之门户⁽⁴⁾，筹策⁽⁵⁾万类⁽⁶⁾之终始，达人心之理，见变化之朕⁽⁷⁾焉，而守司⁽⁸⁾其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也⁽⁹⁾。变化无穷，各有所归⁽¹⁰⁾。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物变化的徵兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。

是故圣人一守司⁽³⁾其门户，审察其所先⁽²⁾后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭⁽¹⁾，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。审定有无与其实⁽⁵⁾虚，随其嗜欲以见其志意，微⁽¹³⁾排其所言，而捭⁽¹⁾反之，以求其实⁽⁵⁾，实⁽⁵⁾得其指⁽⁶⁾，阖而捭⁽¹⁾之，以求其利⁽⁸⁾。或开而示之，或阖而闭之⁽⁹⁾。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异⁽¹⁰⁾。离合⁽¹¹⁾有守⁽¹²⁾，先⁽²⁾从其志。

所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇健和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可能进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是困为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行、什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

即欲捭⁽¹⁾之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微⁽⁴⁾，而与道相追⁽⁵⁾。捭⁽¹⁾之者，料其情⁽⁶⁾也；阖之者，结其诚⁽⁷⁾也。皆见其权衡轻重⁽⁸⁾，乃为之度数⁽⁹⁾，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑⁽¹⁰⁾。故捭⁽¹⁾者，或捭⁽¹⁾而出之，或捭⁽¹⁾而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭⁽¹⁾阖者，天地之道。捭⁽¹⁾阖者，以变动阴阳⁽²⁾，四时开闭，以化万物。纵横⁽¹¹⁾、反出、反覆⁽¹²⁾、反忤必由此⁽¹³⁾矣。

如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方一放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。圣人会因此而心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

捭⁽¹⁾阖者，道之大化，说之变⁽³⁾也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭⁽¹⁾阖，制之以出入。捭⁽¹⁾之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳⁽²⁾其和，终始其义⁽⁴⁾。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰「始」。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰「终」。诸言⁽⁵⁾法阳之类者，皆曰「始」，言善以始其事；诸言⁽⁵⁾法阴之类者，皆曰「终」，言恶以终其谋。

开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这睦变化，事物的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。所谓「捭之」，就是开放、发言、公开；所谓「阖之」，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才以有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于「阳」的一类事物，叫做「开始」。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于「阴」的一类事物，叫作「终止」。凡是那些遵循「阳道」的一派，都可以称为「新生派」，他们以谈论「善」来开始游说；凡是那些遵循「阴道」的一派，都可以称为「没落派」，他们以谈论「恶」来终止施展计谋。

捭⁽¹⁾阖之道，以阴阳⁽³⁾试之，故与阳言者依崇高⁽⁶⁾，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此⁽⁴⁾言之，无所不出，无所不入，无所不可⁽⁷⁾。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳⁽³⁾御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳⁽⁸⁾。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳⁽³⁾相求，由捭⁽¹⁾阖也。此天地阴阳⁽³⁾之道，而说人之法也，为万事之先⁽²⁾，是谓「圆方之门户」。

关于开放和封闭的规律都要从有阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有「内」的界限；要做大事的时候没有「外」有疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于绺和开端；阴的方面，到了极点显就反归为阳。凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开拓热就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气来结纳阳气，要用外来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。

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